El Mundial en tu negocio: estrategias para convertir la pasión en ventas

En unas semanas llega el Mundial 2026 -se desarrollará del 11 de junio al 19 de julio en Canadá, Estados Unidos y México-. Para los negocios de cercanía representa mucho más que un evento deportivo: es una oportunidad de generar acciones comerciales significativas, que sólo se da cada cuatro años.

En ese contexto, mientras las grandes superficies apuestan a la publicidad masiva, el pequeño comercio y los Centros Comerciales Abiertos (CCA) cuentan con dos ventajas diferenciales: son parte de la comunidad y tienen la agilidad para reaccionar ante acontecimientos cotidianos.

A continuación, presentamos una guía de acciones prácticas, tanto en modalidad presencial como digital, para que la Copa del Mundo se juegue (y se gane) en tu local.

Aunque las acciones promocionales sean presenciales, se deben tomar fotos y videos para luego subirlos a redes sociales y sitios web. Hoy, nuestra “realidad” cotidiana también existe en el mundo digital. En se sentido, será clave invitar y motivar a los clientes para que compartan fotos y videos en sus propias redes con un hashtag alusivo. Por ejemplo: #NombreDelCCAMundial2026 o #NombreDelComercioMundial2026. De esa manera, además de implementar una campaña propia, se dará visibilidad a la marca del comercio o CCA.

1. Acciones digitales: el marketing mundialista

Como vimos en entregas anteriores, el WhatsApp y las redes son tu canal de preventa. No esperes a que empiece el primer partido para aparecer. Estas son algas propuestas para implementar:

• La previa. Usá los estados de WhatsApp para mostrar cómo se prepara el equipo de trabajo. "Hoy nos llegó la mercadería para el Mundial, mirá esta oferta exclusiva para el grupo". La exclusividad para los miembros de la comunidad digital refuerza la fidelidad.
• Prode por WhatsApp. Creá una Comunidad de WhatsApp (no un Grupo porque los integrantes pueden ver los números de celular de los demás; en cambio en una Comunidad los números no son visibles) y lanzá un pronóstico para cada partido de la Selección. Quien acierta el resultado, obtiene un cupón de descuento digital para canjear en la semana.
• Videos de "unboxing" temáticos. Si vendés indumentaria, tecnología o alimentos, hacé un video corto que muestre "el kit para ver el partido".
• Sorteo de los campeones. En Instagram podés organizar sorteos de camisetas, pelotas, bufandas y banderas para alentar a la Selección. El objetivo de esta acción es crecer en seguidores y mejorar la interacción con la cuenta. Cuando el ganador retire el premio, recordá subir una foto a tus redes.

2. Acciones físicas: el local como Fan Zone (área del hincha)

La propuesta es hacerle sentir al cliente el clima mundialista desde antes de entrar al local.

• Vidrieras interactivas. Más allá de la decoración, colocá un código QR grande que diga: "Escaneá y llevate la oferta de hoy". Esto captura al peatón incluso cuando el local está cerrado.
• Tiempo de descuento. El día que juega Argentina, podés establecer una hora específica (por ejemplo, de 11:00 a 12:00) en la que hay un 20% de descuento en productos seleccionados, válido sólo para los primeros 10 clientes.
• Punto de intercambio de figuritas. Si en tu ciudad el furor por el álbum sigue vigente, convertí tu local en el punto de encuentro oficial un día a la semana. El tráfico de gente que genera esta acción es enorme, impregna la marca en la mente del consumidor y puede derivar en ventas por impulso.
• Mascota pronosticadora. Poné dos comederos o platos separados, identificados con los países que se enfrentarán ese día. Si la mascota del cliente come del recipiente del país ganador, después del partido se lleva un regalo o descuento especial.

3. Acciones para Centros Comerciales Abiertos: jugar en equipo

En un CCA, la cooperación permite llevar adelante acciones que un comercio no podría implementar por su cuenta.

• Decoración unificada. Nada comunica mejor que una calle entera vestida de la misma forma. Coordinar con el municipio y la cámara local para poner guirnaldas, pintar sendas peatonales con los colores de la Selección o colocar una bandera argentina gigante que funcione como “punto de selfies”.
• Pasaporte Mundialista. El CCA puede imprimir un "pasaporte". El vecino que compra en 3 o 4 comercios de distintos rubros completa los sellos y participa de un sorteo por un premio mayor (un televisor, una parrillada para todo el grupo de amigos, etc.).
• Pantalla en la calle. Si el clima y la seguridad lo permiten, se puede instalar una pantalla en la plaza central o en una ochava clave del CCA para que los vecinos vean los partidos juntos. Esto garantiza que la gente se quede en la zona comercial antes y después del juego.
• Ruleta de goleadores. El cliente hará girar una ruleta gigante que tiene los nombres de los jugadores argentinos. La ruleta se detendrá en un jugador. Al finalizar el partido, si ese jugador hizo un gol, se otorgará un premio o descuento.
• Concurso de camisetas de la Selección. La camiseta más extraña que haya utilizado la Selección Argentina y la más antigua serán premiadas.
• Todos argentinos. La consigna es que dos personas que lleven puestas camisetas de clubes tradicionalmente rivales (por ejemplo, River y Boca) para que se tomen una foto con la bandera argentina. Así podrán acceder a descuentos y promociones.

Fan Zone infantil:

• Campeonato de jueguitos. Consiste en convocar a niños y niñas de la ciudad a una competencia de jueguitos. Quien más veces patee la pelota sin que se caiga al piso ganará un premio o descuento.
• Mi sueño es jugar en el mundial. Con el disparador de la icónica frase de Maradona cuando jugaba en Los Cebollitas, los comercios o el CCA pueden convocar a niños y niñas a que envíen un video contando cuál es su mayor sueño.
• Mensajes para los jugadores. La idea es grabar videos en los que las personas que caminen por el CCA les envíen mensajes de aliento a los jugadores. Subir los videos (o un solo video con todos los saludos juntos) a las redes del CCA arrobando a la Selección (@afaseleccion). Si en la ciudad nació algún jugador, hay que arrobar al jugador directamente.
• Ejercicios con pelota. los fines de semana, en las plazas o zonas peatonales organizar un sector con conitos y un arco para que los chicos entrenen como si fueran jugadores profesionales. El premio es divertirse, y eso atrae a las familias al CCA.

La cuenta regresiva ya empezó. No esperes al silbatazo inicial para preparar tu local. Innovar, emocionar y asociarse son las tres claves para que este Mundial sea, también, el mundial de las ventas en tu ciudad ¡Hay que salir a ganar!